广交天下客，佛货卖全球。日前，第139届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）圆满收官。5月9日，笔者从佛山市商务局获悉，本届广交会佛山参展企业合计收获出口订单22.8亿美元，比上届增长6%，订单金额位列全省第二。
这也是一季度佛山外贸火热的延续。今年一季度，佛山外贸进出口总值1270.6亿元人民币，同比增长9.7%，实现“开门红”。这条稳步上扬的增长曲线表明，外部对佛山制造的需求仍然旺盛，佛货卖全球的订单依然稳固。
本届广交会佛山参展企业合计收获出口订单22.8亿美元。 受访者 供图
展品变商品
“佛山优品”圈粉全球
“我们有近10款样品，被客户现场直接买走了！”随着第139届广交会宣告闭幕，广东电将军储能科技有限公司（下称“电将军”）销售总监徐雪并没有从忙碌中抽身。连日来，仍有大批客户预约到工厂参观。
“我们在展会现场还直接拿下1家世界500强美国客户近2000万元的年采购订单，预计通过这次广交会接到的订单总额将突破1亿元。”徐雪透露，今年以来企业出口订单量大涨，一季度营收同比涨200%。
电将军只是佛山企业参展的一个缩影。在这场万商云集的“中国第一展”上，佛山共有684家企业、1952个展位亮相，展位规模创历史新高。其中，高新技术、专精特新、单项冠军等代表新质生产力的先进制造和科创企业达426家，占比62.3%；此外还有204家企业首次参展。
佛山市思迈乐电器有限公司（下称“思迈乐电器”）首次参展就创下200万美元成交金额。“真的没想到成效这么好。”该企业市场营销总监汪静说，卖得最好的是一款四合一空气处理器，集加湿、净化、加热、制冷于一体，设有WiFi远程遥控，可提前设定温度湿度。目前市场上四合一类的绿色加湿器比较罕见，参展第二天就收获来自俄罗斯新客户60多万元订单。
“新广交”尝到甜头，“老广交”同样收获满满。
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10倍杠杆平台佛山照明在本届广交会上接待境外客商200批次，达成意向订单100万美元；欧思丹热能科技三天内斩获法国采购商2000台热泵订单，并与沙特客商敲定4000台特种空调合作意向；歌纳卫浴凭借全彩釉料数码打印技术、多媒体按摩浴缸等创新技术及产品收获现场订单及中长期采购合约4000万元人民币，比去年提升28%……
本届广交会上，参展企业普遍反映客流量较往届明显提升，客户质量更高，意向客户正从展位洽谈走向产线验厂，合作意愿加速转化为实打实的订单。
“本届广交会上，佛山企业拓市场、抢订单成效显著，成交规模再创新高，发展质效持续提升。”佛山市商务局相关负责人介绍，从成交结构看，先进制造、品质家居、日用轻工等优势产业协同发力、亮点纷呈，传统产业稳中有进、新兴赛道增势强劲，发展态势持续向好。
展商变投资商
机器人从展台走向海外
今年，服务机器人专区依旧是广交会“顶流”般的存在。专区汇集了全国多家服务机器人企业，从咖啡拉花、引导送物到带电作业，各类机器人集中呈现“十八般武艺”，吸引了一拨又一拨海外采购商。
“这是我们的新品牌T‑MOW，这款割草机器人搭载全地形自适应系统，通过智能自适应技术征服复杂地形，实时监测并绕过障碍物，可以实现远程启动割草任务 。”新宝电器CMO助理谢水生介绍，T‑MOW是新宝电器面向全球庭院与户外园林场景打造的高端智能割草机器人品牌，在本届广交会上收获了很多来自北美、欧洲客户的意向订单。
广交会不仅是成交的舞台，更是深化国际合作的“催化剂”。
来自佛山的汇博机器人展位前聚集了不少客商。“我们已和沙特最大电力集团ACWA签署了1万台机器人供应的框架合作协议。”汇博机器人市场和公共关系部总经理张雅斯说，去年在广交会上展示的光伏清扫机器人，吸引了中东多家大型电力企业关注。针对沙特、阿联酋等炎热沙漠地区的光伏板清扫需求，汇博机器人加速出海战略落地。
汇博机器人展位吸引不少客商拍照。 受访者 供图
“以广交会为窗口，推动光伏运维、教育类机器人产品规模出口，同时，加强与全球合作伙伴的技术交流与产业协同，助力中国具身智能技术标准与产品体系走向国际。”张雅斯说，汇博机器人锚定中东、北非、东南亚等对新能源设备和智能机器人需求旺盛的区域。同时，深化与海外院校的合作，推动教育场景相关产品规模化出海，通过“产品+解决方案”的组合模式，构建多元化海外市场格局。
广东冠能电力科技发展有限公司（下称“冠能电力”）同样将机器人解决方案推向全球市场。“今年，冠能电力计划主攻东南亚、南美、中亚等市场，将中国电力机器人解决方案推向更多寒冷或地形复杂的地区。”冠能电力海外部负责人余铭杰说。
在广交会现场冠能电力还推出“合作伙伴招募”的外语招牌。“去年我们要花很长时间去描述机型，今年调整后，不但减少了沟通成本，而且感兴趣的高意向客户也更多了。”余铭杰介绍，去年秋季广交会上，一名智利客户采购样品试用后，今年初又签下了60多万元的订单。今年3月刚到工厂拜访过的客户，又专程赶来广交会碰面签约。
冠能电力推出带电接火机器人。 受访者 供图
“外国客户如果要买机器人，一定会来中国买！”来自阿拉伯的采购商穆罕默德·赛义德是广交会的“老朋友”。在他看来，中国机器人发展非常快，特别是服务机器人。“我正在帮阿拉伯的客户代理下单中国机器人，未来很多酒店、社区都能用上佛山造、中国造机器人。”他说。
“流量”变“留量”
深挖广交会溢出效应
本届广交会上，绿色低碳、智能高效是佛山展品最鲜明的特色，企业以技术创新与设计升级双向赋能，全面展现“佛山智造”核心竞争力。
绿色低碳、智能高效是佛山展品最鲜明的特色。 受访者 供图
在智能制造领域，美的、志高、新宝等家电龙头深度融合AI算法、物联网等先进科技，推出全屋智慧能源解决方案、搭载毫米波雷达技术的智能空调、智能识布蒸汽站等新一代产品，推动家电从单品智能向场景智能跨越；美世乐、电将军等企业聚焦储能系统、光伏逆变器等绿色能源产品，抢抓全球能源转型机遇，以绿色科技拓展发展新赛道。
在品质家居与时尚消费领域，鹰牌陶瓷、迅亚建材等企业推出快装、节能、环保型绿色建材，以高性能、高品质适配海外工程与家装升级需求。
此外，本届广交会还首次设立时尚饰品专区，海光智能、羽后珍珠、美飒珠宝三家佛山企业携工业钻石、高端珍珠、K金镶嵌等多元品类亮相，将现代审美与非遗技艺有机融合，以“佛山设计”点亮国际舞台。
羽后珍珠在广交会展出珠宝饰品。 受访者 供图
从工业制造到民生消费，从技术突破到设计创新，绿色与智能深度融入佛山产品全链条，持续提升“佛山优品”全球辨识度与竞争力。
值得关注的是，佛山精心设计“佛山优品”专属标识，在全市参展企业展位统一展示，并在大会场馆吊幅、LED大屏同步呈现，实现从展位到场馆的全域覆盖，全面提升“佛山优品”国际知名度。
佛山优品”专属标识在全市参展企业展位统一展示。 受访者 供图
此外，为高效链接全球客商资源、拓展国际合作渠道，佛山积极构建“场内+场外”双轮驱动对接模式，深度挖掘广交会溢出效应。据统计，本届广交会佛山累计开展场内贸易对接活动89场，场外贸易活动65场。
在场内，佛山组织企业参加“智造湾区”产供链对接会、“贸易之桥”专场对接会，26家（次）企业参与新品首发，33家企业角逐CF奖评选；在场外，积极引导企业参加广州采购交易会、第44届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会及RCEP&中亚采购对接会等活动，助推广交会“流量”向产业腹地延伸。
南海区便组织对接近200人的巴西客商代表团奔赴迪能激光、宜骏科技等企业生产一线，通过集群考察、专场对接把展会“流量”转化为产业“留量”。
佛山市商务局相关负责人表示，接下来将全力推动广交会意向订单加快落地转化，强化通关、退税、信保等全链条服务保障，持续做强“佛山优品”区域品牌，以创新驱动、品牌引领推动外贸高质量发展，让更多“佛山优品”扬帆出海、走向全球。
撰文：李周秦
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